Увеличение продаж на 50% в дистрибуции
Методология: Отладка продаж и маркетинга
Задача
Ограничения дистрибуционных мощностей. Торговые представители обслуживали менее 100 розничных точек в месяц с ограничениями по транспорту и региональному охвату.
Решение
Полевое исследование с анализом времени визитов. Введение должности помощника водителя на каждый автомобиль. Перераспределение административных задач с торговых представителей. Запуск 6-месячного пилота на 9 автомобилях.
О клиенте
Производитель снеков с собственной дистрибуционной сетью.
Проблема
Ограничения дистрибуционных мощностей. Торговые представители обслуживали менее 100 розничных точек в месяц с ограничениями по транспорту и региональному охвату, что сдерживало рост.
Решение
- Полевое исследование с анализом времени визитов
- Введение должности помощника водителя на каждый автомобиль
- Перераспределение административных задач с торговых представителей на помощников
- Запуск 6-месячного пилота на 9 автомобилях
Результаты
- Выручка на автомобиль с помощником выросла на 50%
- Активная клиентская база выросла на 50% на представителя
- После успешной валидации модель распространена на всю компанию
- Рост выручки по всей дистрибуции на 50% в течение года
Результаты
Выручка на автомобиль с помощником +50%. Активная клиентская база +50% на представителя. После успешной валидации модель распространена на всю компанию.
Хотите таких же результатов?
Оставьте заявку на бесплатную консультацию